“柠檬市场”。——这名词，没有怎么听说过吧？没错，这是一个经济学名词。发明这个词儿的人，2001年还得了诺贝尔经济学奖。
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1970年，31岁的经济学家乔治·阿克尔罗夫发表了一篇论文——《柠檬市场：质量不确定和市场机制》。有意思的是，这篇文章被当时的很多经济学刊物拒绝，理由是太“肤浅”。太肤浅的意思，就是太草根，太常识了，普通人都能够看得懂，就像我前一阵发的几篇草根经济学文章一样，似乎一点没有技术含量。几经周折，这篇论文发表在哈佛大学的《经济学季刊》，结果却引起了巨大的反响。
【无处不在的“柠檬市场”】
什么是柠檬市场，简单地说，就是信息不对称的市场，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择，即“劣币淘汰良币”。用我们本地话来说，那就是“卖的没良心，买的没眼睛”，最终卖的一方卖不上价格，买东西的也只能买到质低价廉的东西。
柠檬市场，其实无处不在。最典型的就是二手旧车市场，因为卖车人熟悉自己的车，有没有出过问题（比如车祸、水浸等等）自己清楚。买二手车的人只能看到车的外观，对这辆车遭遇过什么，自然很难知道。这种情况下，买二手车的，自然不愿意出高价，而好的二手车（比如买完豪车装B没多久，生意出了问题）也舍不得拿来低价卖，或者想卖掉，只能忍痛割肉。于是二手车市场，始终火不起来，想在二手市场便宜点搞一部好车，也是千难万难。
于是卖的无奈，买的也无奈，市场始终不温不火。但凡负担得起新车的，就不去买二手车；但凡日子能够撑得住的，也不想把自己的车，拿去二手市场卖掉——这就是一个柠檬市场。
其实，更广义的柠檬市场，还多半有点不正经。举例如下：
成年男子和“良家”妇女的供需市场，一方想要，但是担心仙人跳，担心各种泄密；另一方想偶然出去，但是既担心安全，也担心找错了人。于是，在道德和法律的双重约束下，大多数人就只好规规矩矩（所以，各位女士，防火防盗防闺蜜这话可不是乱说的）。而在市场比较讲规则的日本，这一类叫作“yuan交”的生意，就一直火爆。
在滴滴打车出来以前，很少有人认识到，出租车市场也是一个柠檬市场。想拉客赚钱的，因为没有运营资质，所以只能拉黑车，乘客想方便坐车，又担心安全问题。但是出租车远远不够，越是急用车的时候，越难打到车。出租车司机抱怨赚钱都交了份子钱，乘客不得已能够自己开车就尽量自己开车。结果是大家都开车上路，堵车越来越厉害，而雾霾也是越来越严重（汽车尾气绝对是雾霾成因之一吧）。
……
什么叫做供给侧改革？大多数情况下，其实是建立优质规范的市场，让买的放心，让生产优质产品的有利可图，实现“良币淘汰劣币”，一方面企业不断提升产品档次，另一方面消费者乐意多花钱，买到更好的商品。
国产手机这个产业，就是典型的成功案例。在开始的时候，国产手机质量不好，设计也不行，只能走低端市场。而国外的手机，往往换个壳就继续卖高价。国产手机厂商，还有国内的消费者，其实都是输家。这个市场，随着智能机时代的到来，小米手机打着“互联网手机”的概念，撕开了市场的大缺口，然后国产手机迅速翻身，不断投入巨额资金提升产品档次，终于实现了国产机涨价
+ 消费者受益的局面。
【互联网破解“柠檬市场”】
早在马云搞网上购物之前，实际上远程邮购产品市场已经存在。早年《故事会》上，就充斥着浙江乡镇企业的各种广告，给他们汇款过去，然后他们把产品邮寄过来。
不过，这个邮购市场实在太不规范。不仅骗子横行，而且假货充斥。我曾经看到过各种武功秘笈的邮购广告，《九阴真经》、《降龙十八掌》什么的都有。市场经济嘛，有人愿打，有人愿挨，几十元的钱在那个时代虽然多，但是找上门算账，实在是不可能，只好自认倒霉。
所以，这一类的邮购市场，其实就是一个灰色地带，有需求，有供给，但是信息不透明，骗子横行，于是一个市场就这么烂掉了。
马云干了什么事情呢？就是整合邮购市场，把邮购这个柠檬市场，通过互联网整合成良性市场。你担心钱的安全，就搞出支付宝这样的第三方支付工具，钱先不给商家，等货收到确认以后，再转账过去；通过成交数据记录，记录信用体系，信用好成交量大的店铺，会得到更多的顾客关注。这样实现“良币淘汰劣币”。
虽然淘宝被人各种诟病，诸如刷单、假货、物流等等，但是很多买家，都认准了一些自己熟悉的店铺。只要不是特别贪便宜，有意去买假货A货，淘宝天猫上的正品真品，还是很多的，起码一般情况下，不用担心受骗上当。
阿里把一个本来鸡肋一样的邮购市场，通过互联网整合，再辅以信用体系，竟然做成了世界第一大电商市场。可见柠檬市场，一旦找准其痛点，使用技术手段做到信息透明，其中的商机还是非常巨大的。
在移动互联网时代，随着智能手机的普及，很多“柠檬市场”，迎来了整改的机会。手机和PC机不一样，随身携带，随时可以使用，而且融通讯、计算、浏览、支付、定位、社交、摄像、娱乐等等功能为一体，实际上是一个万能工具。挖掘这个工具的潜力，就是现在IT创业者们每天绞尽脑汁在干的事。
于是，我们看到了滴滴打车的迅速崛起。深刻地改变了整个出行市场，现在滴滴号称有1500万注册司机（这该能够养活多少人？当然很多人也是兼职赚点小外快）。在发达一点的城市，专车也做得很不错，车子都是中高档，而且干净整洁，司机的素质也很高。——一个停滞多年的半僵化市场，经此一番改造，竟然发生了如此巨大的变化。
最近很风光的共享单车，也是柠檬市场改造的一个例子。在共享单车出现以前，出行的最后几公里，实在是一件很头疼的事。打车起步价太贵，等公车嘛可能要很久，而且未必能直达，买个自行车也不划算，因为很多时候骑行并不是在家附近。——总而言之，大家有短距离骑行的需求，但是又不想买自行车。共享单车的出现，很快解决了这个问题，原本就存在的市场（景区就有租赁自行车的形式），通过移动互联网一改造，就此脱胎换骨重生。
总结起来，成功的互联网电子商务公司，其实自己很少从事生产。只是使用信息技术，对资源进行了有效地整合，解决了柠檬市场的难题。这就是互联网经济的核心奥秘，无论是互联网上拉皮条、搞约会、卖东西、打车出行、招聘应聘等等，其实都是对原有市场的升级改造，把柠檬市场，变成苹果市场。（柠檬在西方是残次品的代名词，苹果则是中国人玩的“平安果”）。
【共享经济时代】
玩熟练了的互联网人，自然不会放过任何“柠檬市场”。只要有需求，但是供需双方都不信任，市场因此玩不大，这种领域就是互联网玩家大展身手的机会。
那么，共享经济就是下一站。什么是共享经济？就是一个东西，大家无需拥有产权，需要的时候，付费买使用权就可以了。相当于租赁市场的碎片化具体化。
共享经济的发展潜力，还是非常巨大的。共享单车的崛起，只是撕开了这个共享经济的一个口子。
有驾照，没有车吗？没问题，象凹凸租车这种公司，就是干汽车共享的。家里不经常开的汽车，拿出去给别人开，然后赚点租金。象桂林这样的旅游城市，如果我有一辆20万左右的“豪车”，据说旅游旺季一天可以赚个几百元，比我每天写作赚钱还多。（忽然一声长叹，想我写作这么辛苦，其实赚钱能力，也许不如一部20万左右的中档车，资本VS人力，就是这么残酷啊）。
想去海南度假一段时间吗？不想住宾馆。没关系，短租房网站，小猪短租之流的，已经在提供这种服务。那些在海南有几套房，一年到头住不了几天的土豪房东们，把房子提供出来，短租给这些有旅游住宿需求的平民百姓。土豪们未必在乎那几个钱，但是房子有人住，总比空着积累灰尘要好吧！再说了，土豪们其实比普通更爱钱。
……
还有无数的“柠檬市场”，等着互联网玩家们挖掘转换。每一轮新东西的开发，都可能产生一个创业风口。早几年，国家提出“互联网+”战略的时候，总觉得忽悠成分很大，泡沫极重。现在看来，“互联网+”，用好了威力无穷。起码，被“互联网+”改造过的“柠檬市场”，会创造出很多新的就业机会。
想赚钱吗？找柠檬市场去。每一个柠檬市场，都蕴藏着丑小鸭变成白天鹅的可能性。
